農業是拼多多的基本盤。拼多多最早通過“農地云拼”模式搭建農產品上行通道，創新供應鏈成為其區別于其他電商平臺的護城河。

眼下拼多多市值一度超越阿里巴巴，成為資本市場熱議話題。新的問題隨之而來，原有的商業模式如何持續支撐拼多多高增長？最近剛在云南大理落幕的第二屆科技小院大賽揭開了拼多多“重倉農業”的最新布局。《中國經營報》記者梳理拼多多農業投資曲線發現，契合農業的投資周期長，拼多多在農業上亦是長線投資。

如果說此前拼多多主辦的“多多農研科技大賽”，是農研科技的極客沖浪，重在研究前沿課題，那么面向全國高校研究生的科技小院大賽，則更強調深入農村一線，解決實際問題，幫助農戶增加收入。通過成為系列農研科技大賽的幕后人，拼多多正在深入農業上游產業鏈，甚至成為其中一部分。

“科技小院”重一線

2023年五四青年節前夕，習近平總書記給中國農業大學科技小院的學生回信，高度肯定了科技小院師生扎根一線“解民生、治學問”的做法。

科技小院由中國工程院院士、中國農業大學教授張福鎖和團隊于2009年在河北省曲周縣首創。15年來，科技小院師生們進駐了全國千余個村莊，通過“零距離、零時差、零門檻、零費用”的農業技術示范應用新模式，實現了農業生產從種到收、全程“保姆式”系統服務，幫助老百姓實現增產增收。

記者注意到，與其他的農研大賽不同，“拼多多杯”第二屆科技小院比賽更強調深入一線解決實際問題，全國22所院校最終參加決賽的46支隊伍都拿出了實際結果，幫助農戶實現了增產增收。

塔里木大學農藝與種業專業的研究生孫武，和同學從新疆阿拉爾市出發，一路輾轉來到云南參加現場決賽，為的就是宣傳新疆紅棗。“我們在環境最惡劣的地方種出了品質最好的紅棗，當地農戶普遍收入不高，非常需要這樣的宣傳。”

“在新疆，普通紅棗每公斤大約20元，紅棗科技小院的富硒紅棗不僅果實緊致甘甜，營養豐富，每斤能得多賣5~10元。”孫武告訴記者，導師吳翠云囑咐，為農戶實實在在做點事就是參賽的主要目的。

塔里木大學昆玉紅棗科技小院，在大美新疆綠洲農業中的風沙場景，讓大賽專家委員會委員、中國農業大學李健強教授印象深刻，“他們代表占據1/7國土的新疆區域農業、林果業的發展。”

大賽的公開與透明也是吸引諸多專業院校參賽的重要原因，決賽選手現場路演，當場出結果，西南大學的貴州湄潭茶葉科技小院最終獲得二等獎，成績宣布的前一刻還在展位上積極推廣。

“科技小院幫助當地茶農使用了綠色高效專用肥、酸化土壤改良技術，生態復合套種技術，實現了減肥增產提質增收，每戶茶農平均增收1萬元。” 西南大學黃興成博士介紹。

“升級”幕后

除了更強調深入一線幫助農戶增產增收，記者注意到，拼多多也在成為科技小院大賽的“延伸”部分。

褚橙科技小院，是本次大賽的“人氣”團隊之一。21年前，云南紅塔集團有限公司原董事長褚時健包下哀牢山中段東麓的甘蔗地改種橙子，苦心經營，打造“褚橙”品牌。但花斑果和裂果一直是困擾褚橙品質最嚴重的問題。在嚴苛的選品要求下，褚橙成品率一度只有54%，剩下只能被低價處理或是銷毀，僅2022年直接經濟損失就高達2600萬元。

褚橙科技小院成立兩年來，在實踐中解決了花斑果和裂果的防治，成品率明顯提升，過去一棵樹結200個果子，裂果有二三十個，經過科技小院一番“救治”，現在降至兩三個。科技小院還構建品質與氣候預測模型，匯報人權鐵林介紹，該模型可實現提前45天對果實品質的預測。

另據記者了解，褚橙也和拼多多達成了合作，延伸“產學研”的新模式。2019年開始，褚橙在拼多多上開設旗艦店，銷往更廣泛的地區。為了幫助褚橙拓寬銷路，拼多多通過百億補貼等手段給予大力支持。

距離褚橙科技小院900多公里的丹棱桔橙科技小院，重點研究晚熟柑橘產業鏈綠色低碳發展模式，優化了“愛媛38號”等桔橙的種植條件，提高桔橙品質和掛果率，增強桔橙產品附加值。這些科技桔橙也是拼多多涉農扶持資源重點覆蓋的商品。平臺通過直播推廣，給店鋪政策、流量等重點扶持，“愛媛38號”幾乎每個產季都穩居平臺橙子銷量前三，成為銷售爆款。

“拼多多作為農研科技大賽的幕后推手，看似曲折，實際能從農業產業鏈最前端切入產業鏈。助力先進技術下鄉、科研成果轉化，實現優質農產品產銷對接。”接近拼多多的人士認為。

值得注意的是，科技小院模式從最初幫扶一家一戶開始，升級到目前的3.0版本，位于大理市灣橋鎮的古生村科技小院是首個典型。

2021年，張福鎖院士牽頭，針對洱海流域農業面源污染情況進行深入調研，科技小院在幫助當地保護洱海的同時，促進農民增收和農業綠色轉型。

在古生村科技小院學生楊欣如看來，科技小院發展經歷了三個階段，1.0版本是一對一幫助小農戶。2.0版本開始與產業合作。3.0版本則是通過科技小院的科技創新和人才賦能，服務鄉村振興。

為什么科技小院要更多與企業對接，中國農業大學副校長林萬龍告訴記者，企業可以幫助科技小院解決發展過程中的實際問題，“要把科技小院看成服務農業農村現代化的一個模式。未來的科技小院，不僅要針對小農戶，針對傳統生產技術的更新，還要與現代產業、現代企業對接。”

重倉農業背后

農村市場曾經是電商平臺，從阿里巴巴到京東都曾經積極布局的戰場，為何卻成為后來者拼多多的護城河。

記者梳理發現，拼多多的農業布局亦是借助前兩者在農村市場的布局，曲線進入。借助拼團模式，拼多多快速進入農村市場，借助電商此前在農村布局的基礎設施，繼續拓展農產品上行和拼團模式帶來的爆發增量，幫助拼多多打通了“農地云拼”的全新供應鏈。

完成快速增長和上市的拼多多，2021年間開始有意放大在農產品上行的優勢，將農業定位為其核心戰略。

“拼多多以現在的規模，保持長期高速增長，并不現實。未來增長還是需要有策略性、結構性的進化，從2021年開始就在調整部分發展策略，更加關注農業和核心科技，追求長期的高質量發展。”拼多多董事長兼CEO陳磊解釋了這種策略性調整。

“不過拼多多要將農業作為核心戰略，實施起來并不容易。”一位資本市場人士對記者表示，所以拼多多進入農業的投資方式只能是曲線進軍和長期投資，贊助農研大賽就是辦法之一。

拼多多最先發起了“多多農研科技大賽”，業界開始以為是玩票性質，更重噱頭。一位連續兩屆參賽的選手告訴記者，這種變化在于越來越接近實際生產，沒那么“虛”。更強調對設施對環境的控制，怎樣去強調提高產量，進而影響生產成本的變動，再強的人工智能技術背后，歸根結底仍然是人。

記者梳理發現，拼多多贊助科技小院大賽已經是第二年。賽事更像是一個媒介，通過大賽深入產地，深化與一線科研工作者的合作，推動科研成果轉化，平臺可以第一時間對接優質農產品產銷。一系列動作背后，拼多多在農業領域的布局進一步延伸，從產銷對接擴展到參與前沿生產科技的研發、推廣，更深度參與到農業上游產業鏈。

“這是一個值得注意的信號。”接近資本市場的觀察人士對記者表示，這表明拼多多對農業的投資進入長線階段，在農業方面嘗試打造“研發創新—先進生產—高效流轉”商業閉環。

這樣的長線投資也體現在拼多多董事會成員構成上，上述市場觀察人士指出，此前拼多多聘任荷蘭皇家科學院（KNAW）院士、法國農科院成員Ivonne Rietjens教授擔任獨董都意在參與農業科技研究的最前端，打造在農業科技圈內的影響力。這樣的動作在電商公司并不多見，但是體現了其在重倉農業的長期性和決心。

在上述市場觀察人士看來，通過拼團、百億補貼等形式，拼多多已經成為農產品上行的優勢渠道。現在嘗試從供應鏈上游打造商業閉環，雖然曲折，一旦成型就會成為其獨一無二的護城河。不過投資農業，注定是一個長期、系統的工程，很難在短期內見效，拼多多需要更多投入與耐心。